Vendas

Objetivo:

• Ensinar técnicas e estratégias eficazes de prospecção para identificar e atrair novos clientes,
  ampliando a base de contatos e aumentando o pipeline de vendas de forma consistente.

Público-Alvo:

• Vendedores, representantes comerciais, gestores de vendas, empreendedores, profissionais de
  marketing e qualquer pessoa envolvida na busca ativa por novos clientes.

Conteúdo Programático:

• Entendendo o Perfil do Cliente Ideal (ICP – Ideal Customer Profile).
• Ferramentas e Métodos de Pesquisa para Prospecção.
• Abordagens Ativas e Passivas de Prospecção.
• Uso de CRM para Gestão e Monitoramento de Leads.
• Estratégias de Cold Calling, Cold Emailing e Social Selling.
• Como Qualificar Leads Eficientemente.
• Técnicas de Follow-up: Quando e Como Fazer.
• Como Transformar Leads em Oportunidades de Vendas.

Duração:

• 8 horas

Formato:

• Virtual ou presencial.
• Modalidade individual / grupal

Benefícios para o Participante:

• Aprenderá a identificar o cliente ideal e a qualificar leads de maneira eficiente.
• Desenvolverá estratégias práticas para expandir sua rede de potenciais clientes.
• Aumentará sua capacidade de converter leads em oportunidades reais de negócio.

Certificação:

• Certificado de Conclusão para participantes que completarem o curso.

Objetivo:

• Capacitar os participantes com técnicas avançadas de negociação, ensinando como conduzir vendas estratégicas, superar objeções e fechar negócios de forma eficaz e mutuamente benéfica.

Público-Alvo:

• Vendedores, representantes comerciais, gestores de vendas, empreendedores e profissionais que
  desejam aprimorar suas habilidades de negociação e aumentar suas taxas de fechamento.

Conteúdo Programático:

• Fundamentos da Negociação Eficaz.
• Táticas de Venda Consultiva.
• Técnicas para Criar Propostas de Valor.
• Como Lidar com Objeções de Clientes.
• Estratégias de Negociação Ganha-Ganha.
• Timing e Fechamento de Vendas.
• Postura e Comunicação durante a Negociação.
• Acompanhamento Pós-Venda e Fidelização de Clientes.

Duração:

• 8 horas.

Formato:

• Virtual ou presencial.
• Modalidade individual / grupal.

Benefícios para o Participante:

• Desenvolverá habilidades para negociar de forma estratégica e com foco em resultados.
• Será capaz de construir argumentos sólidos para aumentar as chances de fechar vendas.
• Aprimorar a capacidade de superar objeções e criar relações de longo prazo com os clientes.

Certificação:

• Certificado de Conclusão para participantes que completarem o curso.

Objetivo:

• Ensinar como criar experiências memoráveis para o cliente durante o processo de vendas, utilizando técnicas que vão além do produto, focando em engajamento emocional e sensorial para aumentar a satisfação e fidelização.

Público-Alvo:

• Vendedores, gestores de vendas, representantes comerciais, profissionais de atendimento ao cliente e empreendedores que buscam inovar no processo de vendas.

Conteúdo Programático:

• A importância da experiência do cliente na decisão de compra.
• Técnicas para envolver os sentidos durante a venda.
• Como criar uma experiência de compra diferenciada.
• Uso de storytelling e comunicação emocional.
• Conectando a experiência com a marca e o produto.
• Fidelização através da experiência de venda.

Duração:

• 8 horas.

Formato:

• Virtual ou presencial.
• Modalidade individual / grupal.

Benefícios para o Participante:

• Será capaz de transformar o processo de vendas em uma experiência envolvente e emocional para os clientes.
• Aumentará a fidelização ao engajar os sentidos e emoções dos compradores.

Certificação:

• Certificado de Conclusão para participantes que completarem o curso.